Persönlichkeits- und Kompetenzdiagnostik

Jeder Mensch ist einzigartig. Denn jemand anders  sein zu wollen, wäre eine Verschwendung Ihrer eigenen Person.

"Sei selbst die Veränderung, die du in der Welt sehen willst."

Wieviel Verkäufer steckt in mir? Wer bin ich? Wie wirke ich auf andere? Welche Verkäufertypen gibt es? Welche Kundentypen gibt es? Wie entwickeln sich meine Mitarbeiter wirklich? Wie erkenne ich die Motive von Bewerbern auf Anhieb? Wo liegt das Entwicklungspotenzial in meinem Team?

Für einen Vertrieb ist das wertvollste, wenn man Top-Verkäufer und Spitzenführungskräfte  hat. Nur ist das immer schöner gesagt als getan. 80% der Menschen haben innerlich bereits gekündigt.

  • Sie wollen im Vertrieb praxisnahe Ansätze wie Sie zum Spitzenverkäufer werden?
  • Sie wollen als Vertriebsführungskraft das Verhalten und die Motive Ihres Teams kennen lernen und somit die Performance steigern?
  • Sie wollen die richtigen Spitzenmitarbeiter rekrutieren und somit Zeit sowie Kosten massiv einsparen?
  • Sie wollen weniger Fluktuation sowie Unterstützung im Rekruiting und somit das HR entlasten und professionalisieren?
  • Aufgrund von Persönlichkeits- & Kompetenzdiagnostikanalysen der INSIGHTS MDI Methode, die auf wissenschaftlicher Hintergrund basieren, ermitteln wir genau das Wie (Verhalten) Warum (Motive) sowie das Was (Kompetenz).

Vor allem erhalten Verkäufer damit den Schlüssel zum Erfolg. Denn Verkaufen hat mit Beziehungskompetenz zu tun. 

Persönlichkeit des Kunden + die Persönlichkeit des Verkäufers = Beziehungskompetenz! 

Wie spreche ich Empfehlungen an? Wie reagiere ich auf die unterschiedlichen Einwände? Wie beherrschen Sie die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses? Wie rekrutieren Sie Spitzenmitarbeiter?

Die Analysen können optimal als Vertiefung in einzelne Seminare eingebaut werden.
Das Einzelseminar zu diesem Thema ist: Be the NetworKING aus dem Lehrgang Master University OF Sales & Motivation.

In den folgenden Bereichen kann INSIGHTS MDI in der Führung und im Verkauf integriert werden:​

  • Empfehlungsmarketing 
  • Vertrauensaufbau
  • Glaubwürdigkeit
  • Präsentation
  • Einwandbehandlung
  • Abschlusstechnik
  • Beziehungsmanagement
  • Verhaltenspsychologie
  • Teamentwicklung
  • Kommunikation
  • Motivation
  • Recruiting

Die Insights MDI Analysen gibt es in einer Vielzahl anderer Sprachen. Alle Reports basieren auf wissenschaftlichen Hintergrund. Alle Gütekriterien wie Objektivität, Relitabilität cronbachs alpha 0.85-0.91 und Validalität sind enthalten.

Management Development Instruments

Die Insights MDI-Diagnostik Tools werden in mittlerweile 35 Ländern, 16 Sprachen und rund 20 zielgruppenspezifischen Varianten zur Analyse von Werten, Verhalten und Kompetenzen eingesetzt und bereits mehr als 6.5 Millionen mal von über 100'000 Unternehmen weltweit. Darunter BSH Bosch Siemens, Deutsche Bank, Johnson & Johnson, Munich Re, Sony und auch von Onur Forrer sowie die Leadership Company. 

​Onur Forrer ist ein akkreditierter Insights MDI Trainer. Somit erstellt er die Persönlichkeits- & Kompetenzdiagnostik von Mitarbeitern und Führungskräften. Ideal für eine optimale Massnahmenplanung für Teamentwicklung, Sales Kompetenz Checks sowie Verhalten in der Führung. Hiermit unterstützt Onur Forrer auch HR-Manager bei der Rekrutierung.